北京盈科（上海）律师事务所
上海市
2021年11月28日，由北京盈科（成都）律师事务所主办的“厚植筑基·行稳致远”2021年度合伙人研修班在成都青城山圆满举办。
本次研修班是北京盈科（成都）律师事务所针对全体高级合伙人、合伙人律师的专设培训课程，特别邀请了盈科律师事务所全球董事会主任梅向荣亲临指导，盈科全国刑民交叉法律委员会主任、盈科（上海）分所管委会副主任、盈商团队发起人蔡正华律师也受邀参加，与钱伯斯公司及商事法律领域律师肖才元、AIPPI中国分会版权专业委员会主席王军、汤森路透ALB2019中国十五佳并购律师鲍方舟、天同律师事务所合伙人邹晓晨、四川事务所首席律师成安等所外嘉宾共同分享时下前沿理论、研讨实务变化，分析行业发展、提升科技赋能与合伙人律师的自我提升、专业深耕、业务拓展等经验。
11月28日上午，蔡正华律师在《交叉思维背景下的律师展业与团队建设》主题分享环节，以法律市场的变化趋势和客户的需求为导向，谈到了律师应当具备的交叉思维以及组建综合团队中应当构建的基本框架。蔡正华律师认为，在新的时代背景下，法律市场的趋势发生了重大变化，客户需求类型也分化明显：表现在诉讼业务快速增加，常年顾问业务类型持续下降、诉讼业务随司法改革对律师专业要求明显提高。传统律师行业的混合型服务和个体化经营模式将愈来愈难满足商事客户需求、以东部大所为龙头引领的市场化进程加快影响客户选择、新兴电商化公司和平台型律所快速介入并抢占个人客户市场、交叉法律思维加行业思维成为律师服务竞争优势的基本要素，越来越多的客户趋向于选择综合化的法律服务。
面对新时代的变化，律师也要寻求改变，才能适应新的潮流。面对当下的困境，蔡正华律师结合自身经验，认为首先要从 “完善交叉思维”进行突破，打通行业内的垂直交叉、法律服务领域间的交叉、法律服务程序间的交叉与行业与法律之间的交叉，并通过分享刑民交叉成功案例和企业反舞弊调查法律服务产品的打造过程，详尽地介绍了实践中交叉法律服务思维的转化。
关于如何开展律师团队建设，蔡正华律师以“组建综合团队”作为切入点，从三个角度阐述了综合团队的框架。蔡律师认为：第一，目前的机制满足不了供需双方的系统匹配需求，专业化的实现面临较大困难，因此可以在原有的分配机制的基础上，加入公司制的合理成分；第二，依托法律服务产品可视化，体现团队法律服务能力的复用性和可移植性，并总结了优秀团队应该具备的十项特质要求；第三，介绍了其组建的盈商团队就是根据上述趋势和理念下所形成的转型成功的例子。团队内部所采取温和的组织方式，合作领域坚持绝对的专业化原则以及，所秉承的六大理念皆被团队成员所接纳和认可。
最后，蔡正华律师认为律师在职业过程中应当善用团队的力量，做好顶层设计，树立正确的战略思想并分享了其一直坚持的思想：方向比目标重要、坚持比强度重要。
通过分享，大家纷纷表示受益匪浅，为自己转型和团队建设提供了宝贵的经验。
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