6月18日，四川事务所首席律师成安律师受邀到西南政法大学参加“坤源衡泰律师事务所&六和律师事务所合伙人培训暨新形势下律所发展论坛”并围绕《律师行业发展与案源拓展》作专题授课。现场共百余位律师合伙人同仁参加此次培训。

成安律师首先从律师怎样认识客户、创造客户、寻找客户、维护客户关系等方面展开授课，他表示，在互联背景下信息越来越透明，客户背调律师方法、获取法律知识途径越来越多，所获得信息越来越充分，那些靠信息不对称做业务的律师，机会越来越少，因此，律师开拓业务的逻辑也要顺应时代需要变化，律师服务能力的职业化、产品化、数字化、律师服务输出的均质化等就尤为重要。

随后，成安律师就“农耕模式”的老思想律师怎么开始数字化、现有客户怎么激活、法律服务产品利益最大化的使用方式、私域引流方式等问题进行了详细授课。同时，他表示所有的竞争本质都是效率的竞争，所有的方法论就是解决做事的效率。现阶段提升法律服务效率的办法就是进行供给侧结构性改革，通过数字化、流程化、产品化来解决法律服务的效率问题，提高客户转化。

此次授课让大家对律师的行业发展、案源开拓与增长有了更深入的理解，参会人员均表示受益匪浅，今天的律师不仅要具备更专业技能，还需要不断提升自己的数字化水平，以适应时代的变化和客户不断变化的需求。