成安律师受邀到山东德衡律师事务所作《刑事律师如何实现业务增长》专题授课

4月2日，四川事务所首席律师成安律师一行受邀到山东德衡律师事务所（以下简称：德衡）进行《如何实现业务增长》专题授课。山东德衡律师事务所高级合伙人、执行副总裁，青岛律协刑委会副主任姜保良律师；山东德衡律师事务所高级合伙人、刑事业务中心总监，青岛律协刑诉委会副主任刘向东律师；山东德衡律师事务所高级合伙人、刑事业务中心执行总监邢丽丽律师等二十余人参加培训。

成安律师首先从律师怎样认识客户、创造客户、寻找客户、维护客户关系等方面展开授课，他表示，在互联背景下信息越来越透明，客户背调律师方法、获取法律知识途径越来越多，所获得信息越来越充分，那些靠信息不对称做业务的律师，机会越来越少，因此，律师开拓业务的逻辑也要顺应时代需要变化，律师服务能力的职业化、产品化、数字化、律师服务输出的均质化等就尤为重要。

随后，成安律师就“农耕模式”的老思想律师怎么开始数字化、现有客户怎么激活、法律服务产品利益最大化的使用方式、私域引流方式等问题进行了详细授课。同时，他表示所有的竞争本质都是效率的竞争，所有的方法论就是解决做事的效率。现阶段提升法律服务效率的办法就是进行供给侧结构性改革，通过数字化、流程化、产品化来解决法律服务的效率问题，提高客户转化。

此次授课让大家对刑事律师的业务开拓与增长有了更深入的理解，参会人员均表示受益匪浅，今天的律师不仅要具备更专业技能，还需要不断提升自己的数字化水平，以适应时代的变化和客户不断变化的需求。

以下为参会人员：

山东德衡律师事务所高级合伙人、执行副总裁，青岛律协刑委会副主任姜保良律师

山东德衡律师事务所高级合伙人、刑事业务中心总监，青岛律协刑诉委会副主任刘向东律师

山东德衡律师事务所高级合伙人、刑事业务中心执行总监邢丽丽律师

山东德衡律师事务所合伙人刘晶晶律师

北京德和衡(青岛)律师事务所高级联席合伙人王以龙律师

山东德衡律师事务所高级联席合伙人李冬峰律师

山东德衡律师事务所刑民行交叉中心副主任崔鹏律师

山东德衡律师事务所高级联席合伙人杨晓文律师

山东德衡律师事务所顾振邦律师

山东德衡律师事务所李冬昀律师

山东德衡律师事务所刘笑寒律师

山东德衡律师事务所王杉律师

山东德衡律师事务所刘晓晨律师

山东廉威律师事务所主任、青岛律协刑委会副主任徐爱波律师

北京德恒(青岛)律师事务所高级合伙人、副主任，青岛律协合规委员会副主任刘宝纯律师

山东文康律师事务所高级合伙人、刑事部主任田冰律师

山东众成清泰(青岛)律师事务所高级合伙人、刑事部主任吴飞雄律师

山东盈奇律师事务所高级合伙人、副主任张炜林律师

山东诚泉律师事务所主任侯建霞律师

山东诚功律师事务所于晓波律师

山东众成清泰(青岛)律师事务所王战烈律师

山东德衡律师事务所于1993年12月创建于青岛，成立伊始，德衡便确立了“创设一流律所、缔造百年德衡”的目标，并以“追求卓越、追求公正”为职业理念。德衡于2000年被司法部授予“部级文明律师事务所”荣誉称号，于2005年被中华全国律师协会评为“全国优秀律师事务所”。德衡法律服务品牌先后被认定为“青岛市著名商标”“山东省著名商标”“山东省服务名牌”。德衡奉行“德才兼备、品德优先”的人才原则，专业律师均为品行良好、业务精良、许多拥有多种专业技能的复合人才。有众多律师拥有国外留学或国外律所学习工作经历；多位律师拥有多国律师执业证。此外，律所还拥有数十位具有会计师、税务师、评估师、专利师、经济师和工程师等专业技术职称或资格的复合型优秀人才，是国内较早取得证券从业、破产管理、商标专利代理资格的律师服务机构。