陈绍娟 严选律师
四川卓安律师事务所
四川省成都市
2021年已近尾声。那么生活在后疫情时代里的律师们，将如何迎接自己的变革与重生？
律所团队如何提升自己的品相，把自己的专业能力通过实在的数据生动展示加以分析？
一个真正职业化、流程化的团队，该如何让“案源转化”变得如水到渠成般顺畅？
在时代和命题的呼唤之下，12月11日，由庭立方、云南创启律师事务所、安信法务联合主办的“区域律所发展与业务拓展私享会” 暨庭立方云南培训中心揭牌仪式在中国（云南）自由贸易试验区法律服务园区隆重举行。本次活动聚焦谈案保障和刑事业务拓展，旨在为云南地区律师的成长和发展助力，为云南地区律所提供高效、有力的支撑。创启律师事务所主任刘志鸿、安信法务公司总经理徐雷等70位律所主任、合伙人参与本次活动，
四川事务所陈绍娟主任受邀在“区域律所发展与业务拓展私享会”作《谈案的保障——职业化》专题授课。
客户对法律服务体验的要求越来越高，需要个性化、定制化的服务内容。拥有一套完整的品牌感觉识别管理 ，能够增强客户的职业体验。陈绍娟主任展示了卓安所打造的律所与律师的职业形象的场景。通过职业的接待环境、职业的接待形象、职业化的素养、职业化的着装、职业化的语言、职业化的仪态，带给客户一种专业、优质、满意的综合感知，也为此打造了一支专业的队伍。
行业日益激烈的竞争要求律师在各个方面都具备过人的能力，“谈案”能力就是其中之一。“大部分的律师常常在想如何获取新的案源，但其实根本原因不是他们没有案源，而是他们没有把握住机会，留住案源。”陈绍娟主任认为，“谈案就是临门一脚。如何将面谈仪式化和职业化，让客户感受到你的专业和严谨，将是成功的关键。”
最后，陈绍娟主任围绕数据化、职业化、知识管理、报价设计以及品牌、产品、工具等多方面，详细阐释了如何通过运营提高收案谈判的转化率，从“谈案前的准备”、“谈案中的思路”、“谈案后的回访”三个维度，模拟一个案子的谈案全过程，为律师提供了一套强有力的方法论和可落地的执行方案。
未来，庭立方将继续举办更多优质交流活动，为大家提供学习分享平台，共享法律行业信息，助力推动法律行业高质量发展。
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